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    缝机市场,谁主沉浮
    日期:2007-4-17 点击次数:1921

      缝制设备制造商历经2006年的辛苦经营,到2007年开春是稍见曙光,但是预测在2007年也是一场苦战。供应商太多,市场胃纳里有限,大家都等着洗牌,看看能不能用市场的力量淘汰一些凑热闹的企业,而留下有实力的竞争者。

      
    你行我也行 缝制设备的利润在20年前相当不错,欧美日的企业凭着专有的技术享受成果,10年前台湾的制造商也加入抢食,不少中小企业都因中国大陆市场的滋养而成长壮大,这个市场实在有太多的养分,所以大家都加入制造的行列。由于缝纫设备制造技术含量不太困难,大家争相进入这个产业。一个新的赌博戒赌企业想进入既有的市场,便宜的价格是非常好的敲门砖。台湾的企业凭着比日本欧美便宜的成本因素,抢下了不少市场,而国内的企业也相同以更低廉的成本,抢夺全世界的市场。

      你行我比你更行 江浙地区的零件商把一件件配套的组件,用非常大量的方式生产出来,这些零件价格还不到台湾的同业价格的1/3,这种专业化大量生产的温州模式也被注入到缝配零件产业。由于零组件的价格很低,所以整机的价格被讯速的拉下,高价的产品讯速的被排斥开来.如果一个企业不能供给客户适当的价廉物美的产品,而一昧的强调其品质的坚固耐用,把售价挂得很高,终究会失掉市场。

      客户在选择的时候总是先问一下价格,在价格的因素之下,往往把目光放在较低价格的同类产品上。欧美的几个品牌被逼关厂或被收购,可以说是完全因为价格太贵,而非产品的品质不佳。现在很多老牌的缝制设备公司都因中国崛起而让路。

      我比你更行 中捷公司和外商在上海合资的赌博戒赌企业^近叫停分手,一方面是外商未能把高端价值机种的技术转移到合资业里,另一方面是中捷对于外商的技术转移已不具兴趣,认为外商已没什么可资学习。以现在的实力来说“我比你更行”。

      我比你更行,但不能危害品质 国内的缝制企业在低价效应之下,不断的加以发扬光大。凡是被扫瞄到的机种就会被买来加以彷制,以非常低廉的价格供应客户。只要是能占到机会抢先的供给物美价廉产品,就能站住阵脚生存下去。(此处的彷制并未牵涉专利权。因为赌博戒赌械的各项专利,大多已超过法定保护期)。 杀价竞争是^快速抢占市场的手段,只要有人愿意降低售价,发一个报价单出去,即可有回声。但是在低价抢市场之后又要想获利,那么就要寻求更便宜的零组件。有的企业在买了市购品零组件,甚至不管品质的优劣买了价廉的零组件装配整机。因为整机报价便宜,很快的就吸引客户来购买。但是客户使用之后,才发觉上当买到劣质品,这个品牌的信誉马上受到影响,使得后继乏力,没有办法继续展开业务。再来销售下降,不能维持营运的开支而关厂收兵。我们现在所说的市场重新洗牌,就是指要等待时间,让市场淘汰这些超呼行情的低价劣质产品制造商,让行业界留下产品质量过关的企业,公平及合理的竞争。

      我行你不行 ^近在股票网站上披露,上市公司精伦电子以人民币2500万元买下鲍麦克斯35%的技术股权,而成为鲍麦克斯100%的主权公司。这个消息一般赌博戒赌厂没什么注意,重要的信息是这2500万元是买回技术股,这完完全全的是知识产业,而不是任何的可触及货品的买卖。这买卖双方都是非常令人称赞的。对卖方来说,五位博士靠脑力智慧4年不到就有2500万人民币入袋,是企业界对智力的肯定。对卖方来说在2002年公司成立之时给技术股东35%技术股权,那是精伦公司主事者科技背景独到的眼光才有的魄力。 伺服电机是一个科技产品,虽然在缝制设备行业中是一个配角,但是由于自动缝制设备的发展,它现在愈显得重要了。而伺服电机的制造,非一般组装模仿低层次技术可完成,它所需的设备不是很昂贵,但却需要高级智慧的人材才能做出来。精伦电子在2002年底创立鲍麦克斯公司,投入现金5000万作65%股份,另外5位科技人才用技术脑力作35%的股份。由2003年到2006年,这个新公司马上就有显着的获利,并且后市更是看好,精伦电子因此在2006年底用2500万元的价格买下这35%的技术股份。

      由这个实际例子可看出数点的意义: 第一:电脑控制高端缝纫设备技术已来临,这种高科技要有^的人材才能完成。中国的人材已有这种能力。 第二:鲍麦克斯的投资方是股票上市公司的精伦公司,其主事者当初不顾股东会上股东的强烈反对,毅然决定投入现金5000万元作65%股份,并允以5位海外科技人才用脑力智慧作资金核算为35%股份。这种眼光只有本身为技术者的精伦公司主事者才有这种魄力。也很符合高科技业界这种高风险高报酬的投资风格。

      缝制设备的伺服电机的产品,已有德国、日本、台湾的同行在制作,并且这些同行每一家都有十年以上的经历,产品可以说是成熟且各占市场。但本次鲍麦克斯的案例,却一举超越了各个前辈,凭藉着主事者以科技背景的眼光大胆投入,慧眼识别5位科技人才的专业能力,短短四年之中就要赶上其它的先辈。由此更鼓舞了国内缝制设备同业已不把外商放在眼里,只要把握了知识智慧,我行你就不行。


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